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Wachstum & Internationalisierung

Neue Märkte, Prozesse, Services & Kunden

Wer als Unternehmen ganz vorne mitspielen will, muss sich den ständig ändernden Marktbedingungen anpassen. Dazu gehört das Wachstum durch Ausbau, speziell durch den Fokus auf Internationalisierung und die Erschließung neuer Geschäftsfelder. Besonders durch letztere lassen sich negative Einflussfaktoren reduzieren, wie beispielsweise eine lahmende Konjunktur. Sofern man es richtig macht. Denn Wachstum bedeutet zuallererst: größer werden. Deshalb kann es von Vorteil sein, vor jedem Schritt in ein unbekanntes Terrain eine/n erfahrene/n BeraterIn an die Seite zu holen, mit dem/der man die Vorgehensweise im Detail planen kann.

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Wachsen - aber wo?

Eines der bekanntesten Werkzeuge, um zu bestimmen, wo man wachsen möchte, ist die Ansoff-Matrix. Egal, wofür Sie sich entscheiden: eine gründliche Marktanalyse sollte immer die Basis bilden – und neben Klassikern wie Marktbegleitern, USP, Zielgruppe, Kundensegmente, Kundenverhalten, Kaufentscheidung, Regulatoren besonders bei geographischer Expansion auch Marktpotential, finanzielle Kapazitäten etc. beinhalten.

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Die richtige Wachstumsstrategie

Hat man erst den Bereich eingegrenzt, geht es darum sich eine gute Strategie zurechtzulegen, auf der der künftige Ausbau basiert. Dabei ist es ratsam, drei strategische Kernfragen zu stellen. Eine Differenzierung, die auf ein von Michael Porter entwickeltes Modell aus den 1980ern Jahren zurückgeht und nach wie vor eine der besten Entscheidungshilfen darstellt:

  • PREIS
    Will man die Kostenführerschaft übernehmen oder sich im hochpreisigen Segment positionieren?
  • DIFFERENZIERUNG
    Wie will man sich vom Mitbewerb abheben und unterscheiden?
  • FOKUS
    Mit welcher Spezialisierung kann man gegen die Konkurrenz antreten?

Die wichtigsten Faktoren für Wachstum

Sofern man diese Basics geklärt und eine Ahnung vom weiteren Weg hat, muss man sich mit den essenziellen Fragen auseinandersetzen: Welche Faktoren muss ich erfüllen, um überhaupt wachsen und neue Geschäftsfelder erschließen zu können? Was muss in der aktuellen Organisationsform geändert werden? Welche neuen Böden muss man schaffen, damit das Vorhaben gedeihen kann?

  • Unternehmenskultur
    Der wohl wichtigste Punkt. Unternehmen, die in neue Geschäftsfelder vorstoßen, müssen viele Herausforderungen meistern. Besonders kulturelle Herausforderungen. Beim Eintritt in neue Märkte ist das Wichtigste der Wissensaustausch zwischen den MitarbeiterInnen der „alten Welt“ und jenen der „neuen Welt“. Besonders der Austausch auf Führungsebene hinsichtlich strategischem Wissen kann für beide Welten von großer Bedeutung sein.
  • Controlling
    Jeder Markteinstieg muss auch kalkuliert werden. Allerdings werden die Kennzahlen für ein neues Feld ganz anders gelagert sein, als jene des bestehenden Unternehmens. Aus diesem Grund muss besonders das Controlling an die neuen Herausforderungen angepasst werden.
  • Ausdauer
    Jeder Art von Geschäft erfordert Zeit und Geduld. Neue Konzepte benötigen eine Erprobungsphase ehe sie umgesetzt werden können. Nach Erfahrungen benötigen Neugeschäfte drei bis fünf Jahre, um Gewinne abzuwerfen.
  • Engagement
    Dieses muss vom Management aktiv gefördert werden. Auf diese Weise wird ein Umfeld geschaffen, in dem Risikobereitschaft und Initiative gefördert werden. So werden Erfahrungen und der weitere Erfolg im neuen Geschäftsfeld erst möglich.
  • Unterstützung
    Innovationen muss der notwendige Platz in der bestehenden Organisation eingeräumt werden. Oft sind organisatorische Strukturen noch unklar. Die Herausforderung ist, die richtige Balance zwischen Identität des neuen Feldes und Integration in die bestehenden Strukturen zu finden.
  • Marktorientierung
    Was gibt der Markt her? Wo kann man lernen bzw. sich positionieren? Sie ist für die Entdeckung neuer Wachstumspotenziale essenziell. Je höher die Marktorientierung, desto schneller kann ein Unternehmen wachsen.

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Sonja Gutschi | Staffing & Deployment
Sonja Gutschi
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