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Internationalisierung

Wir bringen Sie mit Top BeraterInnen für Wachstum & Internationalisierung zusammen

Mit Top-Consultants neue Märkte erreichen

Wer als Unternehmen ganz vorne mitspielen will, muss sich den ständig ändernden Marktbedingungen anpassen. Dazu gehört das Wachstum durch Ausbau, speziell durch den Fokus auf Internationalisierung und die Erschließung neuer Geschäftsfelder. Unsere Top-ExpertInnen begleiten Sie bei Ihrem Schritt in unbekanntes Terrain und planen gemeinsam mit Ihnen die Vorgehensweise im Detail.

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Top Berater für Wachstum & Internationalisierung

Durch unser Beraternetzwerk bringen wir Sie mit den besten Unternehmensberatern zusammen. Egal ob in Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Wien oder an allen anderen Orten im DACH Raum.

In 4 Schritten zum passenden Berater

Jeder einzelne Schritt ist selbstverständlich kostenlos und unverbindlich.

1
Anfrage stellen

Beschreiben Sie Ihre Herausforderung per Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Wir unterstützen Sie gerne!

2
Schnelles Scoping

In einem kurzen Telefonat konkretisieren wir gemeinsam die Ziele und wichtigsten Eckpunkte Ihrer Herausforderung.

3
Matching

Auf Basis des Scopings suchen wir eine/n fachlich & persönlich passende/n Berater/in aus unserer Consulting-Community.

4
Übersichts­matrix

Sie erhalten eine Übersicht der für Sie passendsten BeraterInnen und entscheiden selbst, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten.

Wachsen - aber wo?

Eines der bekanntesten Werkzeuge, um zu bestimmen, wo man wachsen möchte, ist die Ansoff-Matrix. Egal, wofür Sie sich entscheiden: eine gründliche Marktanalyse sollte immer die Basis bilden – und neben Klassikern wie Marktbegleitern, USP, Zielgruppe, Kundensegmente, Kundenverhalten, Kaufentscheidung, Regulatoren besonders bei geographischer Expansion auch Marktpotential, finanzielle Kapazitäten etc. beinhalten.

Illustration Wachstum Internationalisierung

Die richtige Wachstumsstrategie

Hat man erst den Bereich eingegrenzt, geht es darum sich eine gute Strategie zurechtzulegen, auf der der künftige Ausbau basiert. Dabei ist es ratsam, drei strategische Kernfragen zu stellen. Eine Differenzierung, die auf ein von Michael Porter entwickeltes Modell aus den 1980ern Jahren zurückgeht und nach wie vor eine der besten Entscheidungshilfen darstellt:

  • PREIS
    Will man die Kostenführerschaft übernehmen oder sich im hochpreisigen Segment positionieren?
  • DIFFERENZIERUNG
    Wie will man sich vom Mitbewerb abheben und unterscheiden?
  • FOKUS
    Mit welcher Spezialisierung kann man gegen die Konkurrenz antreten?

Die wichtigsten Faktoren für Wachstum

Sofern man diese Basics geklärt und eine Ahnung vom weiteren Weg hat, muss man sich mit den essenziellen Fragen auseinandersetzen: Welche Faktoren muss ich erfüllen, um überhaupt wachsen und neue Geschäftsfelder erschließen zu können? Was muss in der aktuellen Organisationsform geändert werden? Welche neuen Böden muss man schaffen, damit das Vorhaben gedeihen kann?

  • Unternehmenskultur
    Der wohl wichtigste Punkt. Unternehmen, die in neue Geschäftsfelder vorstoßen, müssen viele Herausforderungen meistern. Besonders kulturelle Herausforderungen. Beim Eintritt in neue Märkte ist das Wichtigste der Wissensaustausch zwischen den MitarbeiterInnen der „alten Welt“ und jenen der „neuen Welt“. Besonders der Austausch auf Führungsebene hinsichtlich strategischem Wissen kann für beide Welten von großer Bedeutung sein.
  • Controlling
    Jeder Markteinstieg muss auch kalkuliert werden. Allerdings werden die Kennzahlen für ein neues Feld ganz anders gelagert sein, als jene des bestehenden Unternehmens. Aus diesem Grund muss besonders das Controlling an die neuen Herausforderungen angepasst werden.
  • Ausdauer
    Jeder Art von Geschäft erfordert Zeit und Geduld. Neue Konzepte benötigen eine Erprobungsphase ehe sie umgesetzt werden können. Nach Erfahrungen benötigen Neugeschäfte drei bis fünf Jahre, um Gewinne abzuwerfen.
  • Engagement
    Dieses muss vom Management aktiv gefördert werden. Auf diese Weise wird ein Umfeld geschaffen, in dem Risikobereitschaft und Initiative gefördert werden. So werden Erfahrungen und der weitere Erfolg im neuen Geschäftsfeld erst möglich.
  • Unterstützung
    Innovationen muss der notwendige Platz in der bestehenden Organisation eingeräumt werden. Oft sind organisatorische Strukturen noch unklar. Die Herausforderung ist, die richtige Balance zwischen Identität des neuen Feldes und Integration in die bestehenden Strukturen zu finden.
  • Marktorientierung
    Was gibt der Markt her? Wo kann man lernen bzw. sich positionieren? Sie ist für die Entdeckung neuer Wachstumspotenziale essenziell. Je höher die Marktorientierung, desto schneller kann ein Unternehmen wachsen.

Hat man erst den Bereich eingegrenzt, geht es darum sich eine gute Strategie zurechtzulegen, auf der der künftige Ausbau basiert. Dabei ist es ratsam, drei strategische Kernfragen zu stellen. Eine Differenzierung, die auf ein von Michael Porter entwickeltes Modell aus den 1980ern Jahren zurückgeht und nach wie vor eine der besten Entscheidungshilfen darstellt:

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Julia Kern
Managerin Staffing & Deployment