Marktanalyse und Research | Haufe Consulting

Wer zu neuen Ufern aufbricht, tut gut daran sich vorher über das Ziel genau zu informieren. Nicht anders verhält es sich für Unternehmen, die in neue Märkte expandieren wollen oder auch Organisationen, die ihre Kunden besser verstehen möchten. Wer erfolgreich sein will, muss seinen Markt kennen. Das ist wirklich nichts Neues. Marktbegleiter, USP, Zielgruppe, Kundensegmente, Kundenverhalten, Kaufentscheidung, Regulatoren – viele Schlagworte, die alle einen ganzen Rattenschwanz an Aktivitäten nach sich ziehen. Dabei ist dieser Rattenschwanz mit einem einzigen Wort leicht zusammengefasst: Marktanalyse.

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Marktanalyse oder Data Analytics?

Bevor Sie mit einer Marktanalyse starten, nehmen Sie sich noch einen Moment Zeit, um zu überlegen: Wird eine klassische Marktanalyse wirklich Ihre Frage beantworten oder können Sie durch interne Daten/Big Data in Ihrem Unternehmen oder extern vielleicht viel bessere Antworten bekommen?

Die klassische Marktanalyse

Umfragen
Interviews
Expertimente und Tests
Fallstudien
Vor-Ort-Analysen
uvm.

Data Analysis

Big Data
Predictive Analysis
A/B-Tests
uvm.

Hier können Sie mehr zu Data Analysis erfahren.

Markteintritt: Diese Punkte gilt es zu beachten.

Wenn Sie eine Marktanalyse als Vorbereitung für einen Markteintritt in eine neue geographische Region machen, sollten bei der Marktanalyse – zusätzlich zu den oben genannten Dingen wie Marktbegleiter, USP, Zielgruppe, Kundensegmente, Kundenverhalten, Kaufentscheidung, Regulatoren etc. – auch immer folgende Dinge berücksichtigt werden:

POTENZIALANALYSE
Wie begehrt sind die Produkte bzw. Dienstleistungen des eigenen Unternehmens in fremden Ländern? Gibt es bereits Anfragen aus dem Ausland?
FINANZIELLE KAPAZITÄTEN
Einen neuen Markt zu erschließen bedeutet gleichzeitig hohe Investitionskosten für Marketing und Betriebsstättenbau. Verfügt das Unternehmen über genügend Cashflow dafür? Braucht es einen Kredit? Ein konkreter Finanzplan ist das wichtigste Instrument vor dem Eintritt in eine neue Welt.
NETZWERK
Wie gut sind die Kontakte vor Ort? Kennt man bereits alle notwendigen Ansprechpartner oder benötigt man noch Unterstützung?
RECHTSEXPERTISE
Sind die rechtlichen Rahmenbedingungen geklärt? Wurden die vor Ort geltenden Gesetze befolgt bzw. haben diese auf die Geschäftstätigkeit einen Einfluss? Diese Fragen gilt es ebenfalls vorab mit den Anwälten im Detail zu erörtern.

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