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Geschäftsfeldstrategie? Das ist jener Teil der strategischen Planung, der maßgeblich das Verhalten des Unternehmens am Markt steuert. Das Sprichwort „Schuster, bleib bei deinen Leisten“? sagt, dass man sich auf das konzentrieren soll, was man wirklich kann. Nun wäre eine so isolierte Fokussierung für viele Mehrproduktunternehmen der Ruin. Solche Unternehmen sind die Grundsteinleger für Geschäftseinheiten. Wenn jede Geschäftseinheit und jedes Geschäftsfeld über eine fundierte, durchdachte und untereinander abgestimmte Strategie verfügt, macht jeder was er soll – und der Erfolg kann kommen. Also: „Sorge für eine gute Strategie!"
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In der Geschäftsfeldstrategie wird festgelegt, wie man am Markt agieren möchte und wie der Wettbewerb in einem bestimmten Geschäftsfeld bestritten werden soll. Sie enthält klare Zielvorgaben für die einzelnen Geschäftsfelder einer Organisation. Die Geschäftsfelder können dabei nach Produkten, Produktgruppen, Kunden, Geschäftsgebieten oder Vertriebskanälen gegliedert sein. Nur Unternehmen, die über ihre Herausforderungen in allen Facetten Bescheid wissen, können erfolgreich sein. Egal für welche Untergliederung man sich entscheidet, drei Leitfragen sollten immer beantwortet sein:
Was macht eine Geschäftsfeldstrategie erfolgreich? Die konsequente Umsetzung der Strategie – gepaart mit der Flexibilität, Dinge zu ändern, wenn notwendig. Ohne Strategie loszulaufen, um „flexibel’’ zu bleiben, bringt jedoch nichts. Denn wer nicht weiß, wohin er geht, ist auf gar keinen Fall schneller dort als die Konkurrenz. Für eine Geschäftsfeldstrategie gibt es unterschiedliche Ansätze:
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