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Bringt ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt, ist der erste Schritt noch vor dem Launch eine Preisstrategie zu entwickeln. Sie ist die Basis für die Preispolitik eines Unternehmens und wirkt sich vor allem stark auf die Marketingelemente aus.
Gerne beraten wir Sie unverbindlich, wie Sie
Ihr Projekt am besten ausschreiben und schlagen Ihnen passende BeraterInnen vor.
Generell wird zwischen folgenden Strategietypen unterschieden:
Welche dieser Strategien man anwenden sollte, hängt von vielen Faktoren ab, die üblicherweise im Vorfeld gemeinsam mit dem/der BeraterIn geklärt werden. Ein wichtiges Entscheidungsproblem ist aber die Preisuntergrenze (die Preisobergrenze reguliert sich durch die Nachfrage selbst). Die Untergrenze sollte exakt zwischen der Wertschätzung des Produktes durch die Kunden und der wirtschaftlich relevanten Preisgestaltung des Unternehmens liegen. Das wichtigste im Rahmen einer guten Preisstrategie ist ein klares Bild von den eigenen Kunden. Dazu gehören detaillierte Analysen sowie gewisse Maßnahmen, die auf Basis der Strategie umgesetzt werden müssen:
Generell beginnen gute Preisstrategien stets auf Kundenseite. Als Unternehmen darf man hier nicht einseitig denken. Nicht alleine der Preis entscheidet über den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Wesentlich mitbestimmend sind hier die Kommunikation der Preise sowie die ständige Anpassung an die Marktgegebenheiten. Die Entwicklung einer Strategie für das richtige Pricing erfordert höchste Aufmerksamkeit und ist genauso bedeutend wie die Produktentwicklung und die Vermarktung selbst.
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